↠ Télécharger ✓ Petit Traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens PDF Auteur Robert Vincent Joule ↠ australie

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Connaissez vous la th orie de l engagement Les techniques de l amor age, du pied dans la porte, de la porte au nez Sans doute mais pas sous les termes savants que leur donne la psychologie sociale exp rimentale Vous avez d j subi la tactique qui consiste vous demander un peu pour vous r clamer plus ou, au contraire, vous demander d abord trop pour vous faire accepter ensuite une proposition plus modeste Vous n tes peut tre pas dupes de la pratique des app ts commerciaux mais il existe des techniques de vente ou de management plus subtiles qu il peut tre utile de conna tre pour pouvoir mieux les d jouer Celles qui sont examin es ici sont fond es sur le fait, tabli exp rimentalement, qu un individu en situation de libre choix se sent engag par sa d cision, m me si lui sont r v l s aussit t des inconv nients, parfois non n gligeables, qui avaient t dissimul s au moment de la d lib ration Le Petit Trait de manipulation l usage des honn tes gens, un ouvrage pour manipuler ou pour d masquer les manipulateurs Le lecteur jugera de l ambigu t du propos Il ne regrettera pas, quoi qu il en soit, d avoir pris connaissance des proc d s et de la pr tendue science de ceux qui pensent qu en dehors des relations de pouvoir, la ruse est la seule fa on d obtenir quelque chose d autrui Emilio BalturiLa manipulation s appuie sur des ph nom nes concernant la prise de d cision Pour arriver ses fins, le manipulateur doit savoir que le manipul n est engag par ses d cisions et par ses actes que s il a le sentiment d agir en toute libert Manipuler consiste donc faire prendre quelqu un une d cision en l amenant croire que c est lui qui la prend de son propre chef Les techniques de manipulation consistent en un encha nement de prises de d cisions Le manipulateur obtient une d cision initiale qui pr pare la d cision attendue Le manipul est pi g par un m canisme qui l am ne agir en fonction du choix qu il a fait au d part son insu, tout se passe comme s il n y avait plus au final qu une seule possibilit celle qu avait pr par e le manipulateur Dans la vie quotidienne, nous sommes tour tour manipulateurs et manipul s Nous le sommes dans des domaines aussi divers que la politique, le commerce, les relations priv es ou professionnelles C est en connaissance de cause que l on pourra se prot ger ou au contraire mieux manipuler son prochain chacun d agir en toute libert , bien s r Id es cl s, par Business DigestQui sont ces gens honn tes qui ont cri eur ka l apparition de l Analyse Transactionnelle dans les entreprises, se sont p m s devant les vertus de la Programmation Neuro Linguistique et hurlent aujourd hui l immo ralit de la manipulation strat gique Je n ai rien contre l A.T ou la P.N.L., mais dans le genre manipulation, a se pose un peu l Ou plut t ce que l on en a fait pour des apprentis sorciers en mal de divination C est ce qui peut nous inqui ter le plus dans les techniques expos es ici l effet banalis qu on en fera dans dix ou vingt ans Car il ne faut pas se leurrer, en mati re de psychologie sociale, les entreprises fran aises sont toujours en retard d une guerre am ricaine g n ralement Pour le reste, non seulement ce petit trait est un magnifique outil de prise de conscience des ph nom nes de soci t , mais son utilisation pratique est incontestable pour tout responsable d entreprise Un dirigeant sait aujourd hui que la survie de sa soci t passe par ses facult s d adaptation au changement Personne sauf peut tre les b b s mouill s n aime le changement La soumission que peut obtenir un chef passe par son pouvoir de persuasion ou par son pouvoir tout court L engagement n est malheureusement qu ph m re et les consensus restent mous Il le sait Le choix est alors en forme de dilemne la soumission forc e par autoritarisme ou la soumission librement consentie par manipulation Chacun choisit sa mani re La seconde est durable, l autre non Un exemple concret Pour le bien de l humanit en g n ral, et de chacun de nous en particulier, tout le monde ou presque s accorde reconna tre que les dons d organes sont une bonne chose Mais on sait aussi que si intellectuellement beaucoup l acceptent, peu s y engage formellement Tous les jours, nous entendons des sp cialistes chirurgiens d plorer ce manque d organes qui sauveraient des vies Va t on voter une loi obligeant chacun de nous faire don de ses organes Non bien s r Alors comment obtenir un v ritable engagement de ceux qui reconnaissent sinc rement le bien fond de tels dons La soumission librement consentie qui passe peut tre par des effets de gel, des pieds dans la porte ou autres manipulations strat giques, peut sans doute y parvenir Je crois savoir que Robert Vincent Joule, la demande de sp cialistes, y travaille actuellement et le prochain livre qu il crit avec Jean L on Beauvois s intitulera sans doute La manipulation au service des bonnes causes Si je vous disais que ce sont eux les honn tes gens Jean Claude Martin Business Digest Petit Trait De Contre Manipulation Ne Vous Laissez online 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