Kindle Auteur Chet Holmes ¶ La prodigieuse machine à vendre Ê DVD î Ebook

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Extrait de l introduction Le propri taire de l une des plus grandes entreprises de nettoyage de moquettes des tats Unis Rug Renova ting, dont les 30 000 clients sont r partis sur trois tats tat de New York, New Jersey et Connecticut est venu me demander de l aide Selon lui, les efforts de l entreprise pour largir sa client le devenaient de moins en moins efficaces au fil des ans Tout chef d entreprise lisant ces lignes a d se trouver un jour confront ce probl me Bien qu il m ait sollicit pour que je l aide augmenter le nombre de ses clients, ma premi re r action fut de v rifier d abord s il avait optimis la client le existante Je lui demandai quelle fr quence ses clients recouraient aux services de l entreprise Ce quoi il r pondit Ils s adressent nous tous les trois ans, environ Nous envoyons fr quemment des bons et des promotions, mais les chiffres stagnent Je demandai Que diriez vous si vos clients vous sollicitaient deux fois par an plut t qu une fois tous les trois ans L id e l enchantait, certes, mais aucune de ses initiatives pr c dentes n avait port ses fruits Comme la majeure partie des entreprises qui, dans le monde entier, vendent des produits de nettoyage pour les moquettes, celle ci fondait son processus de vente sur les donn es produit Les donn es produit sont simples et leur valeur strat gique est moindre Voici une donn e produit Nous nettoyons X m tres carr s de tapis pour l euros Par contre, si l on ajoute ces donn es produit des donn es relatives au march , on leur donne plus de poids Comme vous le verrez dans le chapitre 6, n importe quelle entreprise peut renforcer radicalement ses ventes, ainsi que l efficacit de son mat riel promotionnel, en y ajoutant des informations relatives au march Voici l exemple que nous avons trouv pour cette entreprise Les faits vos moquettes agissent tels des filtres g ants qui retiennent la poussi re, la salet , les bact ries, les pollens, les acariens et leurs d jections, ainsi que les bact ries qui s en nourrissent Des tudes gouvernementales ont montr que, lorsqu on retirait les moquettes des lieux de vie, les gens tombaient quatre fois plus malades Mais, comme tout filtre, une moquette finit par tre satur e et inefficace au bout d un moment d o la n cessit de recourir un nettoyage de qualit professionnelle Car m me le passage quotidien de l aspirateur ne permet pas d liminer les bact ries qui s y d veloppent L Agence pour la protection de l environnement a trouv que le nettoyage professionnel des moquettes tait 1 500 % plus efficace qu une aspiration quotidienne Car la vapeur d eau qu utilisent les professionnels limine les microbes et les bact ries qui prolif rent dans les habitations Voil un exemple de la fa on dont les donn es relatives au march peuvent encourager l achat, alors m me que les gens n ont pas conscience d avoir besoin du produit Les donn es produit telles que Nous nettoyons les moquettes n interpellent que les personnes qui ont besoin de faire nettoyer leur moquette ce moment pr cis Le motif de la plupart des gens qui font nettoyer leurs tapis et moquettes est d am liorer leur aspect Tr s peu de gens ont conscience que ce nettoyage rend galement leur habitat plus sain Ce qui conf re au nettoyage des tapis et des moquettes la m me importance que la visite de contr le annuelle chez le m decin.Vous voulez travailler moins mais plus efficacement D velopper votre entreprise, votre chiffre d affaires et votre marge sans y passer plus de temps Vous voulez que vos quipes se surpassent sans que vous ayez besoin d tre derri re Avec les conseils concrets de ce livre, test s et approuv s par un expert des affaires, c est possible Gr ce aux 12 cl s de ce livre, on d couvrira notamment Comment optimiser son temps et devenir un meilleur manager tablir 6 priorit s par jour, conduire des r unions efficaces, apprendre recruter les meilleurs Les astuces pour faire travailler ses quipes ensemble et gagner en performance couter les id es de chacun, provoquer l mulation, favoriser des formations avec cessions de rappel pour int grer les changements long terme Les 7 r gles d or du marketing attirer les clients sans les harceler, identifier ses clients influenceurs Avec des exercices pour mettre en pratique chaque concept et en faire une bonne habitude Pas de graphiques ni de th ories ici, Chet Holmes vous offre simplement des conseils avis s pour rendre votre entreprise plus productive que jamais Tom Hopkins, r f rence mondiale de la vente et auteur notamment de La vente pour les Nuls Jean Francois Mouhot In the eyes of many, Thomas Jefferson embodies the contradictions of the young American republic The principal writer of the Declaration of Independence was a man Livre numrique Wikipdia Dfinition lgale Selon la loi franaise LOI n un livre numrique est une uvre de l esprit cre par un ou plusieurs auteurs la fois La rvolution industrielle xosealeswordpress La rvolution industrielle La premire rvolution industrielle concerne essentiellement le Royaume Uni dans la deuxime moiti du XVIIIme sicle Bibliobs Actualit littraire par L Obs Suivez l actualit littraire avec Bibliobs romans, essais, critiques, best sellers, BD Toute la littrature et le livre avec L Obs Institut Dr Alexis Carrel L athisme, comme la dmence, implique une insuffisance de la glande gnitale interne ou interstitielle , que nous savons dj depuis La foi peut elle se passer d un rituel Pascal et Isaac La lettre vivifie l esprit, c est certain Car il y a bien plus dans le geste pos que dans ma foi intrieure et chancelante Le rite structure ma pense, loin Rle et importance des mathmatiques dans la vie Textes de la confrence faite dernirement au Dar ol fonoun par M le Docteur E Kogbetllantz, professeur d Analyse la Facult des Sciences de Htel CHATELAILLON PLAGE La Grande Terrasse Aux portes de La Rochelle, pose sur une terrasse naturelle contemplant les Iles de R, Aix et Olron, La Grande Terrasse offre une intimit avec l Ocan Les Les femmes de la route Les Elles du Nord Page Ne Magog au Qubec en , Andre est la fille de Napolon Hbert et de Marie Anne Boissonneault La plus jeune d une famille de enfants, elle a fait Le ragot de la Mduse Cieljyoti s Blog Un morceau de viande mche qu on lance des fauves dents Plus la viande est hache, plus les chicots uss s en repaissent, la viande leur porte Philosophie et vrit chez Pascal La Revue rforme Frdric Baudin est enseignant Confrence prononce le octobre la Facult libre de thologie rforme d Aix en Provence Bivre affluent de la Seine Wikipdia La Bivre est une rivire qui prend source Guyancourt et qui se jette dans le collecteur principal des gouts de Paris La Bivre se jetait autrefois dans la Le Soir ESPERANCE ESPERANZA WordPress La mise en place des Droits Humains Convention de Geneve est une idee phare avec pour les populations enfin le bonheur auquel elles ont droits A la recherche de la musique perdue Le blog du parti En ces jours pathtiques O tout se vend, tout s achte Dans le rythme frntique D un yoyo burlesque, O d un regard abruti Devant la machine sous Livre numrique Wikipdia Dfinition lgale Selon la loi franaise LOI n un livre numrique est une uvre de l esprit cre par un ou plusieurs auteurs la fois La rvolution industrielle xosealeswordpress La rvolution industrielle La premire rvolution industrielle concerne essentiellement le Royaume Uni dans la deuxime moiti du XVIIIme sicle Bibliobs Actualit littraire par L Obs Suivez l actualit littraire avec Bibliobs romans, essais, critiques, best sellers, BD Toute la littrature et le livre avec L Obs Institut Dr Alexis Carrel L athisme, comme la dmence, implique une insuffisance de la glande gnitale interne ou interstitielle , que nous savons dj depuis La foi peut elle se passer d un rituel Pascal et Isaac La lettre vivifie l esprit, c est certain Car il y a bien plus dans le geste pos que dans ma foi intrieure et chancelante Le rite structure ma pense, loin Rle et importance des mathmatiques dans la vie Textes de la confrence faite 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